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咨询公司如麦肯锡、BCG为什么提供免费的行业分析报告?

文章发布时间:2015/5/26 2:01:08


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我们在网上可以下载到一些免费的行业分析报告,比如BCG的2011年中国电子商务报告,http://vdisk.weibo.com/s/1eW3D ;一些投行也提供免费的报告,比如德意志银行的《中国互联网行业研究报告》http://vdisk.weibo.com/s/1nj5W,这些报告都是免费的,这些咨询公司为什么要花费人力去做这些免费报告?对于他们的利益是什么?

网友回答:


咨询公司如麦肯锡、BCG为什么提供免费的行业分析报告?不仅咨询公司,行业大公司普遍有发布行业分析报告的习惯。
除了展现本公司对行业现状的充分理解,行业问题的深刻分析、行业未来的全面掌控之外,还有以下效果:
潜在的客户企业经常需要撰写内部现状分析、问题总结、未来发展等论文和报告,并据此申请预算,咨询公司和业内领头羊的行业分析报告中的数据与专业分析是提高内部报告可信度的重要依据,因此会被大量引用以提高内部报告和预算的通过几率。
发布报告的公司的名字大量出现在各潜在客户的内部文件中将有效的提高从此公司获得合同的几率,而这些分析报告里面的结果又可以改头换面重复出现在所有获得的项目的报告中,以平衡之前投入的成本。
所以这基本上是个极低成本却高效的营销行为。


答友:这些报告非常浮皮潦草,BCG的报告我参考过,甚至还有前后数据不一致的地方。
其实投行及其相关研究机构素来有发布报告的传统。我看来有如下用意。

  • 宣布在某特定领域的存在。(BCG最近没少参与电商投资项目,德意志银行个人银行业务都做不下去了,搞点企业业务呗)
  • 公布的研究都是宏观的,是这些机构深入某具体项目前必须的内容。要接项目,必须投入人力物力写这些东西。
  • 企业免费拿到这些信息,如使用,则进入他们架构的知识体系。
  • 这些报告投入都不大。


答友:其实国内做研究的企业都会放出一些免费的报告,但是免费的一般都是历年的报告,如:研究报告 - 调研报告 这是这个行业的特种所定,值钱的是及时性的数据,还有行业分析师的口碑。


答友:为什么卖东西要做广告呢…


答友:超市也给你试吃试用


答友:摘自麦肯锡方法的一段话,和@任可 说的基本一致

In fact, McKinsey sells, but it uses an indirect approach. Instead
of cold calls and mass mailings, the Firm relies almost exclusively
on existing relationships to generate new business. Many of
McKinsey’s engagements are follow-on work (a fancy term
describing an additional project for a client after one is finished).
To build relationships, the Firm markets: it publishes books and
articles; it performs extensive community service (which often has
the added benefit of allowing McKinsey consultants to rub elbows
with the corporate titans who populate so many charitable
boards); and it sponsors topical presentations and workshops. All
of these efforts serve to get McKinsey’s name out there—if its reputation
isn’t enough already—and broadens the Firm’s network of
corporate decision makers, any of whom might be in a position to
call their local McKinsey office with their business problems.


答友:就是在做广告。他们在电视上做广告不现实,因为目标客户群,针对性太强,不如让顾客自己找上门,怎么让顾客自己上门呢?当然是顾客一搜,发现咦?这有个免费的行业分析。咦?我看看,是麦肯锡的。好像蛮专业的,就找她家咨询吧。


答友:做品牌,拉客户


答友:基本上都是其他项目的副产品,边际成本为零


答友:就跟商场把快过期的食物拿出来免费品尝以及电影的预告片一样。
可以参考谷歌的长尾理论。


答友:做“市场营销”而不是“推销”。直接招揽生意会有失专业身份。利用出版物(免费的麦肯锡季刊或者丛书寄送给客户)。利用Alumini网络。与潜在用户保持非正式接触的庞大关系网(如参与慈善团体、文化组织这些业余活动)。通过一切正式或非正式得场合让你的潜在客户知道你。——麦肯锡方法


答友:某国际知名投行最近要给我们做一单融资,找了亚太区第一名的分析师来写了篇看好我们行业和业务所在地区发展潜力的报告,我真想在会上问你们的防火墙就是这样的吗。。。这个必须匿了。。。


答友:提升品牌,告诉你在这个行业里这家公司有研究经验,维持公司的行业影响;
获取业务,提取部分付费报告内容免费发布,让潜在用户看了后联系公司购买;
上面有个评论说的挺对,这些投入确实不大,很多是桌面研究成果。


答友:俗话说免费的是才是最贵的,这点对于麦肯锡发布一些免费的行业报告来看,也是有道理的。前面有知友说的不错,基本上那些行业研究报告都是其他项目的副产品。这些大型的战略咨询机构,更多的是业务是宏观层面的,譬如整个国家与地区产业的规划布局等。
做这些大项目必然会对细分行业有所研究分析,来为整个产业的宏观调控做参考,但相对于经济咨询机构如cecsz.com.cn/的发布的细分行业研究报告而言,在对整个行业的投资分析以及趋势预测方面,显然不是那么全面与深入的,毕竟侧重点不一样。


答友:地铁里的信报,为什么免费发送呢?采编、印刷的成本谁来承担呢?


答友:Costco (米国一家著名大宗购物超市)和 Walmart 也总会提供试吃。。。


答友:但是比较权威的%8 告还是需要购买的吧~


答友:放长线钓大鱼


答友:同理可口可乐广告


答友:相信那些报告的数据,只能是供参考。真的根据这些去决策,就呵呵了


[db:标题]本报讯(记者李扬 通讯员金静)33岁的徐先生怎么也没想到,由于自己擤鼻涕不当竟患上中耳炎,导致听力陡然下降。在银行工作的徐先生前几天染上感冒,流鼻涕非常严重,经常捏紧鼻孔用力擤鼻子,或倒吸鼻涕,这时他总会觉得耳朵里好像骨膜振动了一下,随后就开始闷闷的,听声音也没那么清晰。熬了个把星期,徐先生的感冒症状虽有所缓解,听力却下降了,还出现了耳痛、耳鸣。武汉脑科医院·长江航运总医院耳鼻喉科门

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