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8招让LinkedIn帮你建立影响力

文章发布时间:2015/5/27 0:34:34


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LinkedIn领英中国60%的用户都是来自北上广深,BAT等大企业都是其会员,高端性可见一斑。大量一线城市白领用户,世界五百强企业的招聘资源,无论对个人品牌塑造、求职应聘,还是企业的人才招募等都有重大的意义。

本文为大家来介绍行业专家们总结出来的8个LinkedIn使用要点。1-3是关于个人页面建设,4-6是关于LinkedIn社交关系建设,7-8更多是关于企业营销推广,对于个人和企业来说都非常实用。


1、LinkedIn≠在线履历表

虽然LinkedIn定位职场社交,企业在招聘时在一定程度上会参考个人主页的一些信息,但是千万别把LinkedIn等同为在线履历表。比如,个人资料简单写为“我毕业于哪个大学,在什么企业工作过,有过什么工作经历。”,这和普通的纸质简历根本无区别,要想脱颖而出,就必须展现出个人的价值和不同。下面的要点可以供参考:


1)我能做什么:我通过技能、产品、服务帮助【目标客户】达成了【客户的目标】。

2)为什么我与众不同:相比同行,我有什么出众的能力或独特的卖点,做过什么不一样的事情

3)别人的评价:可加入能够吸引目标市场注意的客户表扬、领导认可推荐等等。


LinkedIn不像鸡尾酒舞会一样可以夸夸其谈,无论是企业还是个人,选择都是以价值为导向的。帮助别人解决问题的能力,递送价值的诚意,在平时的LinkedIn使用行为中都能展现出来。


在平时,让顾客(潜在企业)了解你可以做什么事情,在有需要的时候自然会选择你。举个例子,一个中小企业业主迫切需要解决营销上的一些问题,需要帮助,看到下面两种不同的LinkedIn主页介绍:

1)XXX(不知名)公司CMO

2)中小企业市场营销顾问(中小企业市场营销解决方案服务)


TA会优先选择哪一种?最糟糕的是有时候别人连你的公司名字都不知道,第一印象可能会更偏向后者。在市场上,其实没有人关心你是谁,他们只关心你能解决什么问题,所以不要简单罗列你的履历,而是展现你的价值,突出解决问题的能力。


2、优化个人资料

LinkedIn上有很多种方式引导流量,优化关键词就是其中之一。将个人资料与热词、媒体内容,演示文稿,文档、书籍挂钩(不是推销),可以让你更容易被发现。个人资料内容侧重于展现专业素养,表现出乐意交往的意愿。


有以下几个要点:

1)强调个性化、专业性,但并不是要一个企业LOGO,毕竟不是真实名片,功用不同。

2)有非常清晰的相关性,方便别人能了解到更多关于你的信息。

3)不要像卖家那样堆叠关键词,展现真实的你,彰显气质。

4)尝试与同类人不同的东西,有亮点。

5)写一些别人的推荐、赞赏。

5)填充满所有可用字段,并且定期更新。


3、让个人资料更“养眼”

很多企业在招聘时会查看应聘者的LinkedIn个人资料页,个人资料页重要性不言而喻。在个人资料中,一般的文字信息是基本项,视觉性元素是加分项。比如照片、视演讲频,带有文章链接的图片,甚至信息图、PPT幻灯片,这些视觉化元素可以让人眼前一亮,给人很好的第一印象。范例如下:



如图所示,Todds用新书封面、PPT 幻灯片、文章链接、个人演讲视频这些视觉元素美化自己的个人资料,看起来富有创造力,很容易获得好的第一印象。视觉内容最好保持定期更新,展现自己的一种积极态度,一来是获得更好的视觉元素,另一方面也避免了给人留下一种做作的感觉。特别是一些获奖或者表彰类的视觉性资料,能让你的资料更充实,个人形象更生动。


4、构建有价值的关系网

即便你的LinkedIn主页有很多关注者,那也不一定意味着真正的人际交往,可能没有什么实际的价值。有价值的关系网,意味着要把一般的连接转化成实际的交往关系,同时在社交圈中得到别人的认可、受到重视。

如今,即使是高端的LinkedIn也避免不了一般社交媒体内容泛滥的问题,内容同质化现象也存在。要想脱颖而出,就必须创造一些对别人有价值的内容,即便是随手转发,也要简单表达自己的见解,观点不要求很独到,但至少有态度。


如何在LinkedIn中建立交际关系呢?方法和现实中的差不多。找出你的LinkedIn关系网中MVPs(最有价值球员(Most Valuable Player),最有价值不是指财富和地位方面,而是对你的帮助方面),通过资料去了解他们的目标、需要、价值取向、喜好,在日常的接触认识彼此,留下好的第一印象。


然后,你可以利用一些技巧,在个人层面进行更深入的交流,例如讨论相关问题,给予他们帮助,对收到的帮助致谢,祝贺他们的成就等多种互动。利用LinkedIn的站内私信功能、打招呼功能等,帮助MVPs传播一些优秀内容。方法各有不同,但追求的效果是统一的,即:

善于倾听、关心他人,能给人留下更深刻的印象。


1)你的内容出众有观点,脱颖而出。

2)善于倾听、关心他人,能给人留下更深刻的印象。

3)LinkedIn关系网中成员给予你回报。

4)别人喜欢分享你的内容,乐意与你进行讨论。


建立有价值的社交网络是一个微妙而漫长的过程,这些所谓的技巧看着都似曾相识,很简单,但是能认真投入的、坚持到底的很少。在LinkedIn这种投入非常值得,如果你专注于将社交网络的连接转化为有价值的人际关系,那么毫无疑问它会有助于你在商业、职场上的发展。


对于个人而言,不要把LinkedIn单纯当成在线简历工具,简单粗暴地随便发一些内容,甚至进行所谓的“网络营销”,这是非常不值得的。认真经营LinkedIn,收获不仅仅是商业合作、工作职位,更重要的还有个人品牌、个人网络影响力。


5、玩转@功能

在LinkedIn,如果想和陌生人建立起稳定的连接关系,那就要学会正确使用@功能,一方面表示关心和在意,另外如果对方长期不登陆,系统会发一封邮件告诉对方有人@ta,保持连接。



如何用好@功能呢?自然是建立在了解对方的基础上,比如TA喜欢什么内容,不想错过什么内容,浏览和发布内容有没有一定规律。当然,@功能是带有策略性,要灵活根据对方的反应做出调整,不能过分使用,否则就会被认为是恶意骚扰。


6、专注小团体,切忌遍地撒网

要获得积极关注的最好方式是提供有价值的内容,这点道理大家都懂。问题在于大家都竭力去提供有价值的内容,想办法脱颖而出,于是即便最好的内容也可能被埋没,可能得不到关注(明星除外)。在LinkedIn中也是如此,如果你是一般人,还没有什么网络影响力,那更应该专注于所属的行业,在擅长的、想学习的领域慢慢积累,加强自己在某些话题上的优势和威信,也方便和讨论小组中的一些人建立稳定关系。


无论是哪个社交媒体,能亲密交流的人来来去去就那几个,有时候专注于和一小撮人搞好关系比遍地撒网有效得多。特别是在LinkedIn小组讨论中,越专注,个人在小组TOP榜中停留时间越久,当别人搜索到你所在的小组时就会发现你,认可你的权威。


7、用好LinkedIn推广功能

LinkedIn的推广功能好处有几个:


受众范围小而精

LinkedIn主打职场社交,聚集的多是高端白领人群、甚至企业中高层管理人员。社交媒体的强关系性质又进一步细分了用户群体,推广内容很容易在社交网中传播,形成较大的影响力。尤其对于B2B企业来说,通过LinkedIn甚至有机会接触到企业决策层人员,这是LinkedIn的核心竞争力。


推广工具完善

LinkedIn的推广功能完善,方便定位用户群体。可以通过毕业学校、企业名称、职业类别、职称、地理位置等多种条件的组合,实现最大化内容投放的精准程度,不需要使用第三方工具。


效果度量指标可视化

LinkedIn提供了营销度量工具(Metrics)来度量推广效果,提供指标包括:受众数量、印象、引起的活动等。同时还可以将不推广的内容和推广的内容进行对比,多维度分析推广的效果。

LinkedIn的特性决定推广内容必须是干货,一定是所有内容里最好的、最有价值的。职场人士时间本来就少,如果用一些空洞烂俗的内容进行轰炸,很容易产生反感,对方没有理由停留。长期经营干货确实需要一定时间和精力,但是回报是值得的,企业可以在所属行业中获得较好的印象和较高的威信,品牌更容易得到青睐。


8、建立关系比建立连接更重要

对于个人而言,关于连接和关系的建议已经在“建立有价值的关系网”中说明,这里不再赘述。对于企业而言,建立关系对于LinkedIn来说至关重要,因为企业面对不仅仅是一般的个人用户,可能还有一些潜在合作伙伴、供应商的管理人员。

关系主要体现在对客户的情感化管理上,比如哪些人访问你的主页,分享了什么内容,对内容有什么反馈,这些是企业和用户建立关系的基础(即了解用户)。再者就是做问题的解决者,而不是产品的推销者,多提建议,少打广告,彰显价值。



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